sechs Schritte zu tun Marktforschung in Ihrem komplementäre Therapie Geschäft

Wenn Sie als Alternative Therapeut qualifiziert haben Sie herauszufinden, ob es einen Bedarf für Ihre Therapie in Ihrer Nähe?

Nein? Na, dann ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um herauszufinden, wer es sonst noch gibt ... herauszufinden, was Versorgung gibt es auf dem Markt für Therapeuten in Ihrer Region.

Um dies zu tun, dass Sie einige der Marktforschung ausführen müssen. Wie führen Sie Marktforschung? Also hier ist ein Schritt für Schritt Anleitung ....

Schritt 1: Wer ist sonst noch da draußen?

Der erste Schritt, um sich über Ihre Konkurrenten an:
Ein. Schauen Sie im Internet
2. Lesen alternative Zeitschriften
3. Blick in lokalen Zeitungen und Zeitschriften
4. überprüfen Sie die Gelben Seiten
5. fragen Sie Freunde, die sie gehen, die sie empfehlen, und warum.

Schritt 2: Vergleichen und Gegenüberstellen

Aufbau einer Datenbank von Wettbewerbern (entweder auf dem Computer oder manuell, wenn Sie hasse Computer) und die folgenden Angaben enthalten:

Ein. die Palette der von ihnen angebotenen Dienstleistungen
2. Kosten pro Sitzung
3. die Einfachheit der Reservierung
4. ihre Qualifikationen
5. ihre Lage (ist es, wo Sie suchen möchten?)
6. was ist ihre Preispolitik?
7. geben sie Zugeständnisse oder Block Rabatte?
8. insbesondere Fachgebiete bieten sie (vertikal Fußreflexzonenmassage oder Massage in der Schwangerschaft zum Beispiel)
9. Wie sie fördern sich selbst?
10. wie lange wurden sie gegründet?
11. wer sind ihre Kunden?
12. was sind ihre Werte und Geschäftsstrategie (wie Sie denken, sie reagieren auf eine bestimmte Reihe von Umständen)?
13. ihre Stärken und Schwächen (dies kann nun gestartet werden, wird aber oft abgeschlossen, nachdem Stufe unter 4-sehen)
14. alle weiteren Hinweise (zum Beispiel kann eine Person eine bekannte Therapeut sein, oder sie können eine Reihe von verschiedenen Therapien wie Massage, Reflexzonenmassage, Reiki und Hypnotherapie bieten).

Schritt 3: Sammeln Sie Ihre Informationen, während Sie können!

Als einer unbekannten Person, ist jetzt die Zeit, um so viele Informationen wie möglich aufzulesen. Daher für die fünf wichtigsten Konkurrenten (diejenigen, die zu den beliebtesten und erfolgreichsten sind):
Ein. Blick auf ihre Website, Broschüren und Marketing-Material (es kann Ihnen Ideen, wenn sonst nichts!)
2. besuchen Sie so viele Therapieräume wie möglich
3. telefonieren und organisieren eine Behandlung.

Schritt 4: In der Höhle des Löwen ...

Wenn Sie uns besuchen das ist die perfekte Gelegenheit, um neugierig sein! Einige der Fragen, die Sie denken können:

Ein. Wie sind sie aufgebaut und organisiert?
2. Sind sie, wo Sie beabsichtigen, üben schließen?
3. Haben sie sich in einer ähnlichen Nische positioniert, um die, die Sie gewählt haben?
4. Ist es leicht zu finden?
5. Gibt es Parkplätze / ist es an einer Buslinie?
6. Was ist die Gegend wie und ist es für die, wie es vermarktet wird (z. B. High-End)?
7. Haben sie eine Rezeptionistin?
8. Scheint es professionell?
9. Scheinen sie sehr beschäftigt?
10. Wie viele verschiedene Arten der Therapie gibt es?
11. Was sind die Zimmer?
12. Ist die Klinik leicht zugänglich?
13. Wie war die Behandlung / Therapie?
14. Was hat Ihnen / didn 't wie über die Sitzung?
15. War es Wert für Geld?
16. Haben sie bieten weitere Sitzungen / zusätzliche Leistungen?
17. Würden Sie sie, und wenn ja, warum?

Schritt 5 Beurteilen Sie Ihre Wettbewerber Stärken und Schwächen

Vervollständigen Sie Ihre Beurteilung des Wettbewerbs. Was sind ihre Stärken und Schwächen?

Schritt 6 - Trainieren Sie Ihre Unique Selling Proposition (USP)

Dies ist vielleicht der wichtigste Schritt, und die ein die meisten Menschen nicht zu formalisieren oder zu artikulieren. Entscheiden Sie und notieren Sie, wie Sie sich für Ihr Unternehmen von ihnen unterscheiden. Mit anderen Worten, was macht Sie spezielle, ist das, was anderen über Ihre Therapie und was Sie anbieten Ihre Kunden ..... und gibt es eine Nachfrage für sie?

Ein Wort der Warnung: Wenn Sie planen, nur um einen niedrigen Preis Service zu geben sind, können Sie darüber nachdenken, wie Ihre Kunden über Sie denken, denken müssen, wie viel härter müssen Sie arbeiten, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen und wie Ihre Wettbewerber reagieren können (sie können wahrscheinlich halten einen niedrigeren Preis mehr als du kannst).
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